A revisão e otimização de processos parece ter se tornado uma das metas mais comuns entre as empresas nos últimos anos. E não é por acaso! Além da pressão por lucratividade em um momento de instabilidade econômica, a tecnologia evoluiu significativamente quando pensamos em recursos e ferramentas para eliminar as burocracias e o trabalho operacional ou pouco estratégico.

Neste artigo, você vai entender melhor como isso se reflete na transformação do processo comercial dentro de uma organização!

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Além da técnica, qualquer pessoa que almeja ser um bom vendedor precisa de um conjunto de ferramentas para auxiliar nesse trabalho. Mesmo para empresas pequenas, e com poucos clientes, é necessário ter o máximo de ajuda de softwares para que o processo tenha maior chance de sucesso.

Por isso, separamos 5 ferramentas essenciais para o dia a dia de um vendedor, além de organizar e melhorar o processo de vendas como um todo. Vamos lá?

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Independente da área de atuação da empresa, do porte ou qualquer outra coisa, sempre existirão dois tipos de vendedores: o Hunter (caçador) e o Farmer (fazendeiro). Esses conceitos abordam características específicas de uma pessoa de vendas e, com esses estilos conhecidos, somos capazes de entender cada vendedor e qual o comportamento deles – além do papel de cada um dentro de uma organização.

Nesse post vamos explicar quais são os dois tipos para que depois você pense e veja em qual deles você se encaixa melhor – e aproveite para fazer mudanças importantes, caso necessário.

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Como sempre gostamos de lembrar aqui nas nossas dicas de vendas, o maior erro de alguém da área de vendas é achar que existem as pessoas que nasceram para vender e as que não nasceram. Esse tipo de pensamento ainda é bem comum nos dias de hoje, apesar de diversos especialistas já terem derrubado esse mito.

Todos podem ser bons vendedores, afinal vender não é somente talento. Vender é ciência, exige muito conhecimento técnico, metodologias e processos bem definidos.

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